Il y a quelque chose d’un peu frustrant dans la situation que je vais décrire et pourtant, je la rencontre très régulièrement. Une dirigeante accomplie, une expertise reconnue, une offre solide. Et pourtant, quelque chose coince. Les clientes qui arrivent ne sont pas tout à fait au niveau visé. Les tarifs qu’elle annonce sont remis en question plus souvent qu’ils ne devraient l’être. Et quand elle regarde ses propres photos professionnelles… elle ressent un malaise qu’elle n’arrive pas tout à fait à nommer.
Ce malaise, la plupart du temps, a une source précise : son image ne soutient pas encore son niveau réel. Et souvent, c’est parce qu’elle commet sans le savoir, une ou plusieurs de ces trois erreurs.
Voilà ce que je vois, séance après séance, chez les femmes dirigeantes qui prennent rendez-vous avec moi.
Erreur n°1 Confondre « belle photo » et image stratégique
C’est probablement l’erreur la plus répandue et la plus compréhensible. Parce qu’on nous a longtemps dit qu’il suffisait d’avoir de belles photos pour avoir une bonne image professionnelle.
Alors on choisit un photographe sur la qualité technique de ses images. On se prépare soigneusement. On repart avec une galerie dont on est plutôt fière.
Et pourtant, quelques semaines plus tard, quelque chose ne va pas tout à fait. Les photos sont belles mais elles ne servent pas vraiment. Elles ne parlent pas de ton positionnement. Elles ne transmettent pas ton niveau d’autorité. Elles pourraient appartenir à n’importe quelle femme dans n’importe quel secteur.
La différence entre une belle photo et une image stratégique, c’est l’intention. Une image de personal branding n’est pas là pour te mettre en valeur au sens esthétique du terme. Elle est là pour transmettre un message précis à une cible précise et pour ancrer une perception dans l’esprit de ceux qui la voient.
» J’avais de jolies photos. Mais personne ne comprenait vraiment ce que je faisais, ni à qui je m’adressais. Mon image ne racontait pas mon business. «
Ce qu’il faut faire à la place avant toute séance photo, définir clairement : quel message doit transmettre cette image ? À qui s’adresse-t-elle ? Quel niveau d’autorité doit-elle refléter ? Ce travail de clarification est non-négociable.
Erreur n°2 Négliger la cohérence entre image et positionnement
La deuxième erreur est plus subtile mais ses effets sont tout aussi réels. Elle se manifeste quand il y a un décalage entre ce que tu affirmes dans ton discours et ce que ton image raconte. Tu te positionnes comme une experte haut de gamme mais tes photos donnent une impression accessible et abordable. Tu veux attirer des clientes ambitieuses et exigeantes mais ton image dégage une douceur qui ne correspond pas à ce niveau d’engagement. Tu voies où je veux en venir ?
Ce décalage, ta cible le ressent. Pas nécessairement de façon consciente, mais il crée une dissonance qui fragilise la confiance et le message. Et une cliente qui doute de la cohérence de ton image doutera aussi, inconsciemment, de la cohérence de ton offre.
J’ai accompagné des femmes qui avaient investi dans de beaux shootings mais dont l’image véhiculait une posture qui ne correspondait plus du tout à leur stade de développement. Elles avaient évolué. Leur image, elle, était restée en arrière.
» Je m’étais repositionnée sur un marché premium depuis deux ans. Mais mes photos dataient d’avant ce repositionnement. Je comprenais enfin pourquoi mes prospects hésitaient sur mes tarifs. «
Ce qu’il faut faire à la place c’est réévaluer régulièrement l’alignement entre ton image et ton positionnement actuel, pas celui d’il y a deux ans. Une image de personal branding a une durée de vie. Et quand tu évolues, elle doit évoluer avec toi.
Erreur n°3 Oublier que la posture « se travaille », pas seulement « se montre«
C’est l’erreur que je vois le plus souvent chez les dirigeantes qui ont pourtant l’habitude d’être dans des situations d’exposition entre prises de parole, conférences, médias. Elles savent se présenter. Elles ont une présence naturelle et elles arrivent à la séance en pensant que ça suffira.
Mais il y a une différence fondamentale entre être présente dans une salle et être présente face à un objectif. Devant l’appareil photo, les habitudes de compensation disparaissent. Il n’y a plus le mouvement, l’interaction, le contexte. Il reste l’essentiel : et l’essentiel, ça se travaille.
La posture d’autorité qui transparaît dans une image forte, ce n’est pas une question d’angle ou d’éclairage mais bien une question d’intention : de ce que tu choisis de transmettre, de la façon dont ton corps porte ton message, du regard que tu poses sur ce que tu es devenue.
Et ce travail-là (ce travail sur la posture, le regard, l’intention), c’est précisément ce qui fait la différence entre une photo professionnelle et une image qui incarne vraiment ton leadership.
« Je pensais que j’allais juste me faire photographier. Je ne savais pas qu’on allait travailler aussi profondément sur ce que je voulais transmettre. Et c’est ça qui a tout changé dans mes images. «
Ce qu’il faut faire à la place c’est choisir un photographe qui ne se contente pas de te mettre en scène mais qui travaille aussi avec toi sur la posture, le regard et l’intention. La direction photographique est un métier en soi. Et pour une dirigeante, c’est non-négociable.
Ce que ces 3 erreurs ont en commun
Elles reposent toutes sur la même croyance sous-jacente : que l’image est secondaire. Qu’elle vient après le travail, après les résultats, après la légitimité.
Mais ce que j’observe, séance après séance, c’est exactement l’inverse. L’image ne suit pas la réussite. Dans bien des cas, elle la précède. Elle crée les conditions pour que ta valeur soit perçue à sa juste hauteur avant même que tu aies dit un seul mot.
Si tu te reconnais dans une ou plusieurs de ces erreurs, la bonne nouvelle c’est qu’elles sont toutes corrigeables. Et qu’il ne s’agit pas de tout recommencer, mais d’aborder ton image différemment. Avec intention. Avec stratégie. Et avec quelqu’un qui comprend ce que tu veux incarner.
✦ Time To Shine ✦
L’expérience de portrait branding stratégique pensée pour les femmes dirigeantes qui veulent une image à la hauteur de leur niveau réel.
